Стимулирование сбыта

Задача BTL-агентства:

выбрать вид активности, наиболее целесообразный решению поставленных перед нашим агентством задач  и реализовать намеченную программу. О ситуации на рынке BTL-рекламы,  о значении креативной части в промо-акции, о разработке и реализации эффективной и грамотной механики промо-акции,  о статистике, учете и замерах во время активности,  и неоспоримой важности исполнителей (менеджера проекта, координатора, супервайзеров, промоутеров) для получения запланированного результата вы сможете узнать нажав на интересующую вас ссылку.

Виды стимулирования сбыта их преимущества  и недостатки:

СКИДКИ -  цель увеличить число пробных покупок, противостоять условиям конкурентов.
преимущества:  снижает риск потребителей
недостатки:    потребители могут отложить покупку, снижается восприятие ценнности товара потребителями

ПРЕМИИ -  цель установить доброжелательное отношение к товару
преимущества:  потребители любят получать товар бесплатно или со скидкой
недостатки:    потребители покупают товар ради премии, а не ради самого товара

КОНКУРСЫ - цель увеличить покупки товара и  запасы торговых посредников
преимущества:  заинтересование потребителей товаром
недостатки:    требует определенных умений и навыков от потребителей

ЛОТЕРЕИ  - цель стимулировать имеющихся потребителей покупать больше товара, минимизировать возможность их переключения на другие торговые марки
преимущества:  потребитель покупает товар чаще и в большом количестве
недостатки:    сбыт падает после окончания срока лотереи

ОБРАЗЦЫ (сэмплинг и дегустации) - цель стимулировать пробу нового товара
преимущества: снижает риск потребителей
недостатки:   значительные затраты для компании

КУПОНЫ - цель стимулировать спрос
преимущества: стимулирует сотрудничество розничных торговцев
недостатки:   потребители могут отложить покупку товара

ПРОГРАММЫ ДЛЯ ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ - цель стимулировать повторные покупки
преимущества: создает и укрепляет приверженность потребителей определенной торговой марке
недостатки:   значительные затраты для компании

ЭКСПОЗИЦИИ В МЕСТАХ ПРОДАЖИ - цель стимулировать пробные покупки, поддерживает другие виды продвижения в магазине 
преимущества: обеспечивает демонстрацию товара
недостатки:   трудно убедить розницу предоставить торговые площади в местах скопления покупателей

СКИДКИ-ВОЗВРАТЫ - цель стимулировать покупки, остановить снижение сбыта
преимущества: эффективно стимулирует спрос
недостатки: легко копируется конкурентами, снижает восприятие ценности товара потребителями 

Кроме вышеперечисленного появляются и успешно реализуются многие новые виды стимулирования сбыта связанные с новыми технологиями, например SMS - маркетинг. 

Залог успеха это - правильный выбор, креатив и  четкость реализации!

Работаем мы очень просто:
ВЫ ЗВОНИТЕ И СТАВИТЕ ЗАДАЧУ - АГЕНТСТВО Avstric ЕЕ РЕШАЕТ !

»»» к началу документа
»»» на главную